На днях один из наших клиентов решил приобрести автомобиль в наличии, потому что совсем не было времени ждать машину из Японии. Покупатель рассматривал только полный привод и главным приоритетом в выборе автомобиля была не марка и модель, а наличие настоящего аукционного листа. Проверив около 10 автомобилей, 1 "достойный" вариант нам удалось найти. Почему "достойный"? Да потому что продавец уже скрутил пробег со 108 до 58 ты. км и спрятал аукционник подальше, но номер кузова все таки сообщил. Таким образом, мы установили в каком состоянии и с каким пробегом был продан автомобиль в Японии.
Пробег 108 тыс. км нас не смутил, ведь мы знаем, что условия эксплуатации в Японии самые благоприятные. Важно было знать пробег и оценку. Лично осмотрев автомобиль наш сотрудник сделал вывод, что повреждений в процессе доставки не было обнаружено.
Самое интересное заключается в том, что почти все автомобили, которые мы посмотрели продаются длительное время (от 6-ти до 12 месяцев) и желающих их купить не находится, даже несмотря на красивые объявления.
Вот яркий пример. Продается Тойота Сиента 4Вд уже больше года в максимальной комплектации и никто ее до сих пор не купил. За это время наша компания привезла из Японии 6 автомобилей Тойота Сиента. Наверняка каждый наш клиент заглядывал в объявления на дроме и видел вариант продавца в максимальной комплектации за хорошую цену, но почему-то делал выбор в пользу заказа авто из Японии.
Когда мы позвонили по этому объявлению, продавец сказал номер кузова, а когда мы перезвонили и сказали, что такого номера кузова нет в статистике продавец сообщил номер лота. Но и по такому номеру лота данный авто не был продан в Японии. Продавец сказал, чтобы мы искали внимательнее. Видно так он говорит всем на протяжении целого года, пока продается авто. Опасность в том, что если машины нет в статистике, то авто может быть "перевернутым утопленником".
Однозначно, можно говорить, что покупатели стали умнее. Человек, заказывающий автомобиль с аукционов Японии опирается на стратегическое мышление. Машина нужна не прямо сейчас и будь, что будет, а машина нужна с настоящим пробегом и оценкой, такая, чтобы можно было забыть о всех ремонтах на ближайшие 4-5 лет.
Мы рады, что ситуация меняется, покупатели стали думать, изучать и анализировать информацию. И скромную лепту и в это дело вносит наша компания.
